从 Demo 到量产
Demo 跑通了，接下来要能造出来。
有些人来的时候只有一个需求。也有人手里已经有一样：销售渠道，或者 App 与服务端，或者一个已经能跑的 demo。任意一种情况都可以开始——他们共同缺的，是把想法变成工厂能生产一万台的硬件工程能力。这一段我们补上；如果三样你一样都没有，剩下的我们也一起做。
你现在大概在哪一步——符合任意一条就能开始，包括第一条
你只有需求
没有 demo、没有软件、没有图纸，只有一个清楚的想法：产品做什么、卖给谁。剩下的我们全包——外观、结构、硬件、嵌入式、App、服务器。你定义它，我们整个做出来。
你有渠道
你知道东西卖给谁、卖多少钱。你缺的是一个真实存在的产品：过了目标市场的认证，落地成本还能留出利润。
你有软件
App、后端、模型接入都是你的，而且跑得通。缺的是一块板子、一个外壳、一颗能通过运输认证的电池，以及一家愿意接你单的工厂。
你的 demo 能跑
它在你桌上的开发板上跑得好好的。做过硬件的人都知道这离产品有多远，没做过的人几乎都会低估。
Demo 和量产之间隔着什么
这些都不是什么高深的事，只是一堆不做就不存在的活。没有硬件团队的项目，基本都卡在这里。
开发板不是产品
Demo 一般跑在最容易买到的模组上——成本往往是零售价撑不住的好几倍，有时那颗料压根没有量产供应。按你的成本、功耗和认证约束重新选型，是第一个真正的工程决策，后面所有事都建立在它上面。
结构、模具与散热
ID 变 MD，MD 变钢。模具是一笔五位数、要等几周、且改起来很痛的投入，所以 DFM 评审必须发生在图纸阶段。另外算力会发热：在空气里跑得好好的板子，套上壳子可能就降频或关机。
认证
带无线就要分市场做射频认证。带锂电池，UN38.3 没做就没人敢空运。CE 和 FCC 不是最后买个章——设计阶段就得朝着它做，EMC 没过再回头改，等于重新打一版板。
固件要变成量产固件
Demo 固件和出货固件是两套软件。出货固件需要：不会把机器刷死的 OTA、产测模式、产线能跑的烧录与老化流程、序列号管理，以及售后能救回来的恢复手段。
产线需要测试治具
一万台不可能靠人工一个个试。每个产品都需要功能测试治具、明确的合格判定标准，以及在第一台机器造出来之前就想清楚"什么叫合格"的人。
BOM 是一条供应链
每一颗料都有交期、有最小起订量、有停产风险。纸面上便宜但批量买不到的设计，还算不上设计。
智能硬件全栈，只缺一环——而且是故意的
外观设计、结构设计、硬件设计、嵌入式软件、App、服务器软件、整机生产。唯独有一件事我们不做，而那件事恰恰是你最在意的。
- 01
外观设计
产品长什么样、怎么被拿在手里。
- 02
结构设计
结构、模具、装配与散热。
- 03
硬件设计
芯片选型、原理图、PCB Layout。
- 04
嵌入式软件
低功耗固件、OTA、产测模式。
- 05
App
iOS、Android 与小程序。
- 06
服务器软件
设备激活、MQTT、OTA 批次、管理后台。
- 07
整机生产
生产、测试，按你的出口要求包装。
我们不做整机零售
没有零售渠道、没有店铺、没有自己的品牌跟你竞争。把设计交给工厂时最常见的担心，就是对方学会之后自己去卖——我们做不到：我们从来没建过那条渠道，也不打算建。你的市场还是你的。
我们负责哪一段
芯片选型
按你的成本、供货与认证约束重新选，且由芯片原厂直接提供技术支持，不经代理商。
硬件与结构
原理图、PCB Layout、ID 与 MD、模具设计，开钢之前先过 DFM 评审。
固件工程化
低功耗固件、OTA、产测模式、烧录与老化流程。
你的软件还是你的
App、后端、模型接入都留在你手里。我们让设备去适配它们，而不是推翻已经跑通的东西。
认证规划
按目标市场理清路径，与模具并行排期，而不是等到最后才发现。
生产
在我们评估过的合作产线生产，由我们跟线、执行我们的测试方案。下单前告诉你是哪条线。
一个项目怎么推进
- 01
可行性评估
你把 demo 和目标价给我们，我们给出芯片方案、成本区间和认证路径。如果目标价和规格没法同时成立，我们在这一步就说，而不是等你付完模具费再说。
- 02
设计
原理图、Layout、结构。你的软件有了能跑的板子，我们把套上壳之后的散热与功耗预算算清楚。
- 03
EVT 样机
按量产方式做出来的样机，不是 3D 打印壳子里塞开发板。多数意外都在这一步冒出来。
- 04
开模与认证
模具与认证并行，设 DVT 节点，每个节点出报告。
- 05
试产
在真实产线上小批量跑一次，验证组装、测试覆盖与良率，然后才上量。
- 06
量产
100% 功能全检、按方案做跌落与老化，按你的出口要求包装。
开始之前，把这些发给我们
- 这个设备要做什么，用大白话说清楚就行
- 你的 demo——视频就够了，有硬件更好
- 目标零售价，以及你心里的首单数量
- 卖到哪些市场，我们据此判断要做哪些认证
- 已经定死的东西：必须用的模型、必须保留的 App、尺寸或外观要求
不需要你写规格书。如果你能写出规格书，多半也就不需要我们了。